《教材是什么》
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1、走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力。一开始，我在一个电子公司当经理时也栽过跟头，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。
2、产品靠信誉销售，企业靠信誉生存。
3、为了达到预定的目标，要把最坏的情况想清楚，这样才能达到总目标。
4、庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么?因为我们建设了IT。为什么要建设IT?道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。
5、华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。
6、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
7、否定自我，创造市场。即赶在别人之前否定自己。
8、人是有差距的……要承认差距存在、一个人对自己所处的环境……要有满足感：不要不断地攀比;你们没有对自己付出的努力有一种满足感：就会不断地折磨自己、和痛苦着。真是生在福中不知福、这不是宿命，宿命是人知道差距后……而不努力去改变……
9、永远比对手快一步。
10、过去拥有的知识已经没有意义了”，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。
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