《描写夜晚的文章》
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1、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。。
2、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
3、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
4、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。
5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
6、在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。
7、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。
8、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
9、读书对于智慧，也像体操对于身体一样。
10、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
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